Curso de Elaboracion estudios mercado - Cursos FPO

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Formación en necesidades mercantiles e investigación de mercados, centrándose en la elaboración de planes de mercado y markentig para los comercios a nivel profesional, obtiendo un título de experto.
Orientar y mantener su actuación en el mercado de trabajo de acuerdo a sus propias capacidades.

TEMA 1. ESTUDIO DEL MERCADO.

  1. Investigación de mercados: fases.
  2. Métodos para la investigación de mercados.
  3. Análisis cuantitativo y análisis cualitativo.
  4. La competencia.
  5. Estudio del mercado.

TEMA 2. EL SURTIDO.

  1. Composición del surtido.
  2. Mezcla de productos.
  3. Características comerciales del surtido.
  4. El plan portafolio de la empresa.

TEMA 3. EL PRECIO.

  1. Fijación del precio.
  2. Técnicas de fijación de precios.
  3. Selección del precio final.
  4. Descuentos en los precios y otras deducciones.
  5. Impuestos.

TEMA 4. LA FUERZA DE VENTAS.

  1. Definición de la fuerza de ventas.
  2. Constitución de la fuerza de ventas.
  3. La dirección de la fuerza de ventas: el jefe de ventas.

TEMA 5. RELACIÓN EMPRESA-FUERZA DE VENTAS.

  1. Objetivos de la fuerza de ventas.
  2. Estrategia de la fuerza de ventas.
  3. Organización de la fuerza de ventas.
  4. Tamaño de la fuerza de ventas.
  5. Remuneración de la fuerza de ventas.

TEMA 6. FORMAS DE VENTA.

  1. La venta de servicios.
  2. La venta electrónica.
  3. El intercambio comercial.
  4. La venta a grupos.
  5. La venta telefónica o telemarketing.
  6. Características de otras ventas.
Desempleados, estudiantes, profesionales o cualquier persona, que desee formarse para ampliar sus conocimientos o trabajar en este sector.

Este curso te ofrece Titulación avalada por el Instituto Europeo de Estudios Empresariales

Para conocer el mercado y sus necesidades. Definir mejor que es lo que vamos a vender y las diferentes formas de venta.

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